【編者按】2018年，中國迎來改革開放四十周年。這四十年，是中國經(jīng)濟發(fā)展的大時代，創(chuàng)造了諸多奇跡，也催生了一批優(yōu)秀的企業(yè)家。今天，我們非常榮幸的邀請到“改革開放四十周年番禺優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)家”廣州市銘慧機械股份有限公司董事長羅朝煒先生分享“銘慧股份”的發(fā)展歷程和創(chuàng)業(yè)勵志故事。
因為專注 所以卓越
——訪廣州市銘慧機械股份有限公司董事長羅朝煒
《銘慧人報》：羅總好！從以往的新聞知悉，您是湖南人，70后，華南理工大學“高材生”。1999年8月1創(chuàng)辦廣州利慧包裝有限公司（后更名銘慧機械股份有限公司），成為中國第一家液體食品無菌紙包裝公司并成功登陸“新三板”。一路走來“亮點突出，精彩紛呈”，接下來非常榮幸的邀請您分享一下銘慧的發(fā)展歷程和你的創(chuàng)業(yè)勵志故事？
羅朝煒：我1993年從華南理工大學畢業(yè)后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設(shè)備管理工作。1996年到瑞典利樂公司廣州代表處工作，1999年8月出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦廣州利慧包裝有限公司。公司成立之初，從零部件設(shè)計研制做起，至2000年6月開始商業(yè)化生產(chǎn)包裝材料，成為中國第一家生產(chǎn)銷售液體食品包裝紙基復(fù)合材料的公司。2003年開始整整用了5年時間，耗資達2000萬元，才成功研制出了國內(nèi)第一臺LWG－1型無菌紙基復(fù)合材料包裝灌裝生產(chǎn)線，填補了國內(nèi)空白。2007年1月第一條LWG－1型無菌紙包裝飲料生產(chǎn)線在廣東星華保健飲料有限公司投入飲料生產(chǎn)。10月份，第一臺LWT－2型貼管機交付客戶，最高貼管速度達到10000包/小時。2012年公司從鐘村喬遷到石基進入快速發(fā)展期，每年銷售額保持兩位數(shù)的增長。2015年11月11日，“銘慧股份”登陸“新三板”，正式掛牌上市，股票代碼：833822。這些年來公司陸續(xù)被評為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“ 廣東省誠信示范企業(yè)” 、“包裝機械十大知名品牌”,2015年我非常榮幸的榮獲“首屆番禺經(jīng)濟人物”。
《銘慧人報》：銘慧一直秉承以質(zhì)量為先的態(tài)度，在行業(yè)中以質(zhì)量、以品牌立足于市場。成功研發(fā)液體食品無菌包裝紙基復(fù)合材料，填補了國內(nèi)該領(lǐng)域的空白。公司受邀參加《無菌枕型包復(fù)合包裝材料國家標準》審定工作。2012年，您被國家標準化管理委員會聘請為全國包裝標準化技術(shù)委員會委員。在灌裝生產(chǎn)線，包括無菌灌裝機、貼管機、包裝自動化的設(shè)備等等銘慧都是非常有優(yōu)勢的。那么想請教您的是,銘慧在質(zhì)量取勝的同時相對于行業(yè)的其它優(yōu)秀品牌又具有哪方面的優(yōu)勢呢？
羅朝煒：跟你舉例吧，我們是2002年開始著手設(shè)備研發(fā)，在挑選材質(zhì)上反復(fù)檢測，精益求精。整整用了5年時間，成功研制出了國內(nèi)第一臺LWG-1型無菌紙基復(fù)合材料包裝灌裝生產(chǎn)線，產(chǎn)品出來后，并沒有直接投入批量生產(chǎn)，而是花了一年的時間，認真收集樣機使用時的各種反饋信息，并逐個進行改進，直到樣機使用滿意為止，才于2008年投入批量生產(chǎn)，顛覆并改變了國外液體食品無菌包裝巨頭在中國的壟斷格局。另外，公司的各項工作都以產(chǎn)品質(zhì)量為中心。通過多年的積累，結(jié)合全面貫徹6 Sigma管理體系，銘慧股份形成了一整套高效的質(zhì)量管理體系。每一個零件都必須經(jīng)過質(zhì)量管理部門嚴格的檢測并出具檢測單后才能入庫，每一個組件都必須按照標準數(shù)據(jù)裝配和調(diào)試并存檔記錄后才能裝上設(shè)備，每一臺設(shè)備都必須按照標準數(shù)據(jù)裝配和調(diào)試并存檔記錄后才能出廠，因此銘慧股份能確保所有出廠的產(chǎn)品完全滿足嚴格的質(zhì)量要求。通過這些年的努力公司獲得了多項專利，均屬于國內(nèi)首創(chuàng)。
《銘慧人報》：據(jù)媒體報道2004年，由泉林、銘慧、湖南萬榮3家企業(yè)向商務(wù)部、國家工商總局等部門提交制定反壟斷法的倡議書，限制市場壟斷行為，當時的社會反響是相當積極的。在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)競爭不能回避“電子商務(wù)”，想請教您銘慧公司的“互聯(lián)網(wǎng)思維”或是說未來的打算？
羅朝煒：由于行業(yè)的特殊性，目前還沒有網(wǎng)上的整臺機器銷售。如果說互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來便捷的話，那就是我通過RS系統(tǒng)對客戶就行遠程服務(wù)。例如，客戶的機器故障我們的技術(shù)員可以在公司解決。
《銘慧人報》：剛才您分享了銘慧從創(chuàng)業(yè)到品質(zhì)、產(chǎn)品、市場、等各方面優(yōu)勝點。成功自然有成功的方法。習總書記在民營企業(yè)座談會上強調(diào)：“中央毫不動搖鼓勵、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展的方針政策沒有變，我國民營經(jīng)濟只能壯大、不能弱化，而且要走向更加廣闊舞臺�！�20年的創(chuàng)業(yè)歷程有成功，肯定也有心酸，想請教一下您的經(jīng)營之道，尤其是客戶的開發(fā)，產(chǎn)品的研制，員工的培養(yǎng)等等，“最困難的時候”是怎樣熬過來的？
羅朝煒： 2000年到時候，我們跟國內(nèi)一個客戶簽合同。當時，我們把所有資金都用于購買材料，而國外的包裝材料競爭對手用利誘的方式，把這個單搶了。材料全在倉庫堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉(zhuǎn)困境。我們想辦法湊了1萬元，以很低的價格接了設(shè)備改造業(yè)務(wù)，才讓公司重新運轉(zhuǎn)起來。這段時間非常辛苦，但是我們沒有放棄。價格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證，雙重的優(yōu)勢，讓越來越多客戶認可了我們研發(fā)的包裝材料，訂單也多起來,后來，銘慧很快啟動了無菌紙基復(fù)合包裝材料的生產(chǎn)，并以最快速度投入市場。
《銘慧人報》：再過一段時間我們將迎來改革開放四十周年，您也是改革開放以后的創(chuàng)業(yè)典范，元旦之后的2019年銘慧將迎來公司成立20周年，最后，請您談?wù)剬︺懟畚磥戆l(fā)展的期望和規(guī)劃，謝謝。
羅朝煒：哈，一晃就20年了，我28歲創(chuàng)業(yè)，確實到了該好好總結(jié)的時候。明年8月份我們將舉辦20周年系列慶典活動，屆時會邀請新老客戶共襄盛舉。創(chuàng)業(yè)以來我們一直把客戶當朋友+兄弟。非常感謝我們的一些老員工風雨同舟，不離不棄。未來，無論是在項目計劃階段，還是在設(shè)備銷售以后，都要為客戶提供從工藝流程設(shè)計、車間平面設(shè)計、設(shè)備安裝、設(shè)備維修調(diào)試的整套專業(yè)解決方案。
—采訪手記— 羅朝煒，留給他人的印象總是職場男性固有的精明干練。采訪過程中，他不時發(fā)出會心的歡笑聲，情至深處，又毫不設(shè)防地道出一些感嘆。對于自己傾注了近二十年心血的企業(yè)，他很有信心地讓它漸漸步入設(shè)想好的運作軌道，努力研究無菌飲料包裝技術(shù)，成為世界領(lǐng)先的液體食品無菌包裝解決方案提供商！(文/李志來）
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